二、干貨分享
淘寶運營之影響淘寶店鋪寶貝轉化率的因素有哪些?
淘寶運營之影響淘寶店鋪寶貝轉化率的因素有哪些?對于淘寶店鋪來說,店鋪流量并不是很重要的,重要的是店鋪轉化率。因為有了高轉化率,只要我們稍微引流一下就能實現(xiàn)成交。這樣,對于寶貝來說銷量就能很明顯的提升上去。下面,網(wǎng)絡營銷培訓機構就給大家詳細說說影響店鋪轉化率的因素有哪些?
1、價格
淘寶是個購物網(wǎng)站,那么客戶先關注的是價格因素,你的寶貝跟其他人家對比,價格是否有優(yōu)勢,很多人不喜歡打價格戰(zhàn),但是這是個殘酷的環(huán)境,有時候就是靠這價格來取勝的。大部分商品在同來源情況下,價格越低轉化率越高。前期成本投入所謂戰(zhàn)略性虧損是有它的道理的,目光長遠一些。但是,小部分產(chǎn)品在部分大眾認知的價值層面會適得其反。
2、銷量
淘寶是一個銷量為王的時代,你的銷量越高,購買的客戶越多,說明你的產(chǎn)品越好,這是個普遍的觀念,但是還是有很多人是看中銷量這個版塊的,一個0銷量的寶貝還是會讓人產(chǎn)生顧慮的。
3、DSR動態(tài)評分
有些新手賣家還不知道什么是DSR,那我先普及一下,淘寶DSR是指淘寶店鋪的動態(tài)評分,這個評分是有3個因素來組成的?!睹枋?,服務(售后),物流》做好DSR非常重要,那么我們可以利用第三方軟件來完成,使用軟件可以在物流已簽收或者交易成功時主動進行旺旺提醒,可以在物流簽收時主動關心買家的收貨體驗怎么樣,如果產(chǎn)品有問題或者不滿意也可以做到幫買家解決,同時我們還可以通過一定的補償策略來鼓勵買家曬好評、給好評,可以選擇配合店鋪優(yōu)惠券來激勵買家二次復購,既能提升好評率,又能提升店鋪轉化。
4、店鋪評價
你的產(chǎn)品好與壞,完全體現(xiàn)在評價里,因為這是購買過你產(chǎn)品的客戶直觀的評價描述。如果你的產(chǎn)品差評如潮,那么試問誰還會來購買你的產(chǎn)品呢,所以做好產(chǎn)品,做好售后是比較重要的,一定不能馬虎對待。我們也可以利用一些軟件或者人工的形式,催促買家愛收到貨后及時給出好評,也可以給買家贈送一些禮品充當一個回饋禮物。