三、干貨分享
網(wǎng)絡(luò)營銷我們準備這么玩?
雖說網(wǎng)絡(luò)上目標客戶數(shù)量大致保持穩(wěn)定,但是新的企業(yè)不斷涌入,都想要分一杯羹,導(dǎo)致線上營銷變得越來越“擁擠”。成本也越來越高,我們準備從哪幾個方面入手呢?以下8個方面分享給大家!
1、定位(小眾市場,大作為)
關(guān)鍵詞組合分析表,靠關(guān)鍵詞搜索過來的客戶采購意圖,都是主動的采購,都是需求比較急迫的;根據(jù)年度整體目標,分解到季度,月度,每周,基本通過頭腦風(fēng)暴會議,多溝通交流統(tǒng)一制定;大目標不改變,路子可以有變動。
2、營銷型網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站的源代碼:標題、標簽、描述;
核心產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化改版4次以上;
網(wǎng)站內(nèi)部文案的撰寫與發(fā)布(標注:把我們蕭陽環(huán)保的專業(yè)知識,描述的掃地阿姨一看都明白的程度);
各種數(shù)據(jù)報表,在17年的前提下再做調(diào)整優(yōu)化(流量統(tǒng)計報表,官網(wǎng)關(guān)鍵詞統(tǒng)計表,網(wǎng)站信息標題統(tǒng)計表,詢盤統(tǒng)計表);
3、搜索引擎付費推廣
搜索引擎小眾市場推廣單元創(chuàng)建,細化到各行各業(yè);
重點在移動端的推廣方向;
各種數(shù)據(jù)報表(消費、點擊、流量、展現(xiàn)、成本、投入產(chǎn)出等等)匯總統(tǒng)計;
4、各大平臺推廣
阿里系(阿里流量統(tǒng)計報表、阿里店鋪月度數(shù)據(jù)報告、阿里產(chǎn)品標題報告、核心關(guān)鍵詞阿里的搜索量及排名、網(wǎng)銷寶各種數(shù)據(jù)匯總“流量統(tǒng)計表、關(guān)鍵詞報表、關(guān)鍵詞分布數(shù)量統(tǒng)計等等”)
品牌類(各大行業(yè)門戶網(wǎng)站發(fā)布信息進度統(tǒng)計表),跟品牌文案相關(guān)的內(nèi)容;
5、內(nèi)容電商(劉老師那學(xué)的詞,自媒體類的差不多)
讓用戶因為“逛”而“買”,而不是為了“買”而“逛”,因此對價格和參數(shù)的敏感度降低,更容易被情感驅(qū)動,特別適合銷售單價高、非剛需、有文化屬性、情感附加值的產(chǎn)品。
在這塊我們的策略:實景文案+故事文案,主要宣傳場景為微信公眾號,微博,視頻,我們可能是大型機械制造業(yè)的第一股清流!
6、各種操作手冊(邀約話術(shù)模板、每個詢盤消費對比、銷售部詢盤計劃分配手冊、地區(qū)代表性案例統(tǒng)計手冊)
7、銷售成交系統(tǒng)
產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)知識、商務(wù)談判、后期服務(wù),我們會定期做調(diào)整和優(yōu)化!
8、培訓(xùn)學(xué)習(xí)
員工內(nèi)部崗位培訓(xùn)學(xué)習(xí)(基本1周1-2次),外出網(wǎng)絡(luò)營銷課程學(xué)習(xí)(1個月1次),線上網(wǎng)絡(luò)課程重復(fù)學(xué)習(xí),頭腦風(fēng)暴會議學(xué)習(xí),請外部營銷大神給我們做培訓(xùn)學(xué)習(xí);
未來不管什么時候,不學(xué)習(xí),就不進步,你不進步別人在進步,就很容易被市場淘汰!
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